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2026年11月27日開催 店頭実現のための提案ノウハウセミナー本部商談で合意した企画が、実際の店頭では展開されない――。

メーカーの営業活動において、こうした「店頭実現」の壁に直面することは少なくありません。
その背景には、本部と店舗の考え方や情報の伝達ルートの違い、店舗側にとって実行するメリットが見えにくいことなどがあります。

店頭実現率を高めるには、バイヤーへの提案だけでなく、店舗が自ら実行したくなる企画を設計し、本部・店舗それぞれに適切な情報を届けることが重要です。
ラウンダーなどの人員に頼らなくても、小売業の組織や情報伝達の仕組みを理解し、働きかけることで、店頭での実現につなげることができます。

本セミナーでは、小売業出身で、現在も大手流通グループで店長やバイヤーの指導・育成に携わる講師が、店頭実現率を高めるための具体的なアプローチを解説します。
本部と店舗のニーズの違いを理解し、店舗が実行したくなる企画のつくり方から、本部ルート・個店ルートそれぞれに響く情報の届け方まで、「バイヤー」「店舗運営部（SV）」「個店」の3つの壁を突破するための実践的なノウハウを学びます。

詳細を見る講師：専田 政樹　　　株式会社せんだ兄弟社　代表取締役1997年　株式会社イトーヨーカ堂入社、店舗運営、スタッフ教育などを担当した後、店舗Mgrへ。2005年　株式会社７＆ⅰ生活デザイン研究所　創業メンバーとして転籍。業績が厳しいＧＭＳ業態の改革の為に立ち上がった新会社にて、現在のＳＰＡ化、ＰＢ化の先駆けとなる取組を推進。ＳＶ職・ＶＭＤ職、店舗開発、商品開発マーケティングなどを務めつつ、マネジメントを担う。管理部門長として経営改善にも取り組み、営業赤字事業の黒字転換を1年で達成。2015年　中小企業診断士として独立。2017年　株式会社せんだ兄弟社を設立し、代表取締役に就任。現在も小売業との関係は深く、大手小売業グループの店長やバイヤーの教育などを支援しつつ、コンサルティング業務にも従事。また企業研修講師として年間100日超登壇し、延べ人数で年2000人超の教育を行っている。実践と理論を組み合わせた支援スタイルは納得度が高いと好評。著書：『働き方改革時代の若手部下育成法』（セルバ出版）など
セミナープログラム：１．店頭での企画実現は難しい？店頭実現がされない現状
１）メーカーが陥りがちな思い込み　「店頭は小売が決めること」で提案自体を諦めていないか２）実現する提案ってどんなもの？　商品力・規模だけでなく、採用後の“店への情報の届け方”まで設計している３）店頭実現されないことに悩むメーカーはどれくらいいるのか４）やりたいけれど、なかなか実践できない店舗の現状５）本部と店舗、それぞれの本音

２．店舗が進んで実行する企画の条件と活動
１）実行されない企画：合わない・できない・後が怖い・仕事の優先順位が低い企画（≒やらなくても大丈夫）２）進んで実行される企画　①企画を店舗のコアターゲットに合わせて差別化につなげる　　～顧客層別のニーズに合わせた説明を用意する　②店舗のコアターゲットの生活シーンを踏まえて、企画の対象カテゴリーや商品を広げ、波及効果を高める３）店舗が進んで実行するための活動のポイント　“どのタイミングで、何を伝えるか”が企画の採否を左右する

３．【再確認！】店頭実現のために理解するべきこと
１）本部と店舗の関係性２）小売業での情報の流れ方と内容　①情報ルート１－１（本部・部門ルート）：　　商品部→エリアマネージャー→部門ルート（SV）→売場担当　②情報ルート１－２（本部・店ルート）：　　商品部→エリアマネージャー→店ルート（店長）→売場担当　③情報ルート２　（個店ルート）：　　メーカー営業→売場担当→店長→SVがラウンドで発見→周辺へ拡大３）決定後のフォローアップ情報　「誰に」、「いつ」、「何を」が企画の実践度を左右する

４．店頭実現する企画提案の進め方
１）提案の全体像：メーカーの「ここぞ」と力を入れる際にはどこまで準備をするべきか　：メーカー⇒卸⇒小売⇒消費者・生活者の各ニーズを俯瞰した提案ストーリーを準備する２）店頭実現までの３つの壁（バイヤー、店舗運営部、個店）３）バイヤー対策とその進め方　①バイヤーのメリット（売上・荒利・ロス・新規性など）を理解し、提案に落とし込む　②バイヤーにも、店側のメリットや不安を取り除く要素を示す（客層が異なるエリアや店でも大丈夫か？など）４）店舗運営部（SV等）の壁を突破する　店頭での優先度をあげる情報提供　①企業ごとのＳＶの組織特性を見極める：　　意向は商品部系か、販売（店舗）系か　②ＳＶの特性に合わせて、動かすべき相手　　（バイヤー・エリアマネージャーなど）への情報・説明を用意する５）個店別の壁を突破する一工夫：店へのメリット提示～客数や客単価、差別化、関連販売など６）実現後のフォロー活動～成果をもう一押しするひと手間　①売場が立ち上がってない店へのフォロー要望　②精度を高める良い取り組みの拡大

５．まとめ：最後は現場スタッフの活動：現場の背中を押す、モチベーションアップの一工夫
　①現場スタッフのニーズは何か　②現場スタッフが「やる気になる」はたらきかけ方
開催概要：開催日時：2026年11月27日（金）13:00~17:00　※期間限定アーカイブ視聴可能
開催方法：オンラインセミナー
受講料：お一人様　33,000円（税込）
詳細を見る
主催：
マーケティング研究協会
株式会社マーケティング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「店舗販売力強化」「BtoB営業力強化」という4つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナーは企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。

【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年
https://www.marken.co.jp/

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